广东玉石生意举步维艰:国外出口受控,内需受到限制

广东玉石生意举步维艰:国外出口受控,内需受到限制

翡翠常见的名称解释(图解)/

广东玉石产业新困境

缅甸控制毛料出口,公共市场价格上涨,国内经济低迷,以及限制“三公共”消费政策的影响。 去年玉商普遍反映生意“困难”,大家对今年都持观望态度。 “目前的玉石销售市场基本可以用‘有价无市’来形容,高端玉石产品的销量至少下降了50%。这种下降不是商品价格的下降,而是交易量的下降。 ”。 玉商王其伟说。

压力之下,不少玉石商开始寻求转型,电商成为转型渠道之一。 但就翡翠而言,由于其对光线的特殊反应,图片与实物存在较大差距,因此商家经常会遇到退货的情况。

更麻烦的是,在淘宝上,翡翠销售非常严重。 很多卖翡翠的淘宝商家都在玩空手玩的游戏,无意中抬高了翡翠的价格。 翡翠定价混乱,仿冒品众多,也加剧了价格混乱。

汇潮翡翠城的摊主王奇伟认为,未来翡翠很可能会被人工分级。 “一旦有了评价标准,翡翠就活了。如果评价不能出来,可能就永远混乱下去。” 记者发现,实现这一目标难度很大,但确实满足了未来玉石行业的需求。 发展方向。 一旦形成书面标准,就意味着翡翠炒作的空间将会缩小,不会再出现像过去那样的混乱局面。

记者还注意到,玉石消费市场迎来了一批生力军,主要集中在25岁以上的年轻人,他们购买玉石更多是出于喜爱,因此不会花太多钱。 消费范围在几千元至几万元(单件,下同)之间,很少超过10万元。 与之前的消费力相比,这支新生力量的购买力依然较弱。

□映周刊记者 刘欢

高端翡翠销量下降至少50%

王其伟从事玉器制作多年。 早期,他主要经营“连玉器”,即通过与银行、企业合作,将产品销售给一些高端客户。 但三年前,他转变销售模式,开设了实体店。

“这个行业,市场好的时候就做,市场不好的时候,收入就会越来越少,所以我会考虑以后怎么走。(我想)我必须要回归最后去商店。” 王启伟现在经营的广州市文昌南路汇潮翡翠城B29-31号有几家店铺。 产品以翡翠为主,兼有部分高档玛瑙、高档和田玉。

促使王奇伟等玉商转型的,是近年来经济环境的低迷以及限制“三公”消费等政策因素,让玉石行业雪上加霜。

“目前的玉石销售市场基本可以用‘有价无市’来形容,高端玉石的销量至少下降了50%。这种下降不是商品价格的下降,而是商品价格的下降。”交易量”。 王奇伟说道。

记者走访广州华林玉器街时发现,市场虽然没有出现传闻中的“休市潮”,但商户普遍反映生意不好做。

“现在肯定是亏钱了。” 一位玉商表示,由于玉石行业的特殊性,真正的收入是年收入。 “有时一年亏损几万、几十万、几十万,最好的时候是2008年到2011年,这段时间,一个小摊一年赚1000万元。” 在他看来,“现在的情况没有想象中的那么好,也没有想象中的那么糟糕。”

纯粹“用石头赌博”的人少了

经营玉石的风险早期被大众所熟知,主要是因为“疯狂赌石”。 玉石界一直有“一刀穷,二刀富,三刀穿短裤”的说法。 但随着商家日趋理性,纯粹的“拿石头赌”(又称“蒙头赌石头”)风险巨大,这种方式已逐渐被放弃。

王其伟介绍,购买石材时,常见的是选择净料,即经过切割的石材。 即便如此,购买宝石的行为仍然是一场豪赌。 “比如有的石头从切割的表面看是彩色的、五颜六色的,但如果你把它砍下来,可能就很垃圾了。如果你买了这样的石头,肯定会赔钱;也有一些人,幸运的是,它表面看起来不太好,但我买了之后发现质量非常好。”

原材料质量的不确定性使得玉石贸易商承担较大的进货风险。 近年来原材料供应短缺加剧了这一风险。

作为玉石主要出口国,缅甸去年6月只提供了一些中档或中高档玉石出售,而且即使是这些中等品质的玉石也非常昂贵。 有商家猜测,这并不是因为缅甸玉石原料大幅减少,而是因为他们打压了所有好石头,人为制造了原料稀缺的氛围,刺激了中国商人溢价购买。

但同期,中国限制“三公共品”消费的政策出台,中国国内对玉石尤其是高端玉石的需求大幅下降。 看来缅甸的举动并没有达到抢购中国商人的预期效果。 国内玉石销售商的采购行为依然谨慎。

原材料价格上涨和稀缺性往往会推高价格,但另一方面,内销终端市场不佳,这让玉石贸易商很矛盾。 买还是不买,成了他们的两难选择。 他们不敢像以前那样囤货,普遍持观望态度。 “2014 年翡翠价格是否会上涨(或下跌),我们还不确定。” 王奇伟说道。

翡翠常见的名称解释(图解)/

翡翠网遇到退货问题

随着电商的兴起,一些玉石商贩也开始“触碰互联网”。 不过,玉石店老板周强(化名)告诉记者,网上销售翡翠可能是世界上最困难的事情之一。

“这主要是由于玉石的特性:只要自然界有颜色,玉石就有颜色。基于此,光线的选择对玉石图片的效果影响很大。也就是说,在不同的光线下,在影响下,翡翠随着光线变化的呈现效果也有很大不同。”周强说。

“光线好的时候拍,照片好看;光线不好的时候拍,照片就不好看。只要你摄影技术好,就能转三千——元品质的翡翠变成了三万元一件。” 一件价值3万元的优质产品,竟然卖到了30万元。 有的商家甚至稍微做了一点Photoshop处理,所谓的‘仙女照’就出现了。”

如果图片漂亮的话,肯定会卖得更好吧? 周强告诉记者,现实情况是,消费者收到货后发现实际商品与照片差异太大,一般都会选择退货。 “在所有网上销售的珠宝(品类)中,翡翠的退货率最高。”

不过,除了天猫可以退货网上销售的翡翠外,大多数淘宝店主都不承诺退货。 “淘宝商家可能会给你退货一些便宜的商品,但如果你最后卖了一个价值几十万的(产品),你想退货,他们可能不会给你退货。原因也很好,因为卖家出来的不是假货,而是真货,照片有出入是很正常的,拍照的时候也会有失真的情况,即使这些商家给淘宝交了1000元押金,他们也可以选择不使用这1000元。到最后,或者连这家淘宝店都不用开了。”

这种情况最终挫伤了很多顾客网上购买翡翠的热情。 “很多顾客在网上购买产品是第一次、第二次,就不会购买第三次了,基本上都是上当受骗,售后没有保障。” 周强说道。

周强告诉记者,在淘宝上,翡翠销售的现象也很严重。 “百分之七十到八十的卖玉石的淘宝商家都是无所事事的。三个淘宝的经营者已经和我聊过,说你们的产品很漂亮,你可以拍一些照片发给我,给个最低价吧。”比如说我有一个手链,我的底价是低于15万就不卖,然后我可以把这15万给那些做淘宝的人,我也可以给他们照片,他们正在关闭成交。你只要打电话问我这个手链卖了没有,如果没有,我就给他们底价15万,说不定会开到30万,淘宝顾客会砍价的。(最后)成交价是20万元,他赚了5万元,很多人都这样做,无意中让玉石的价格被抬高了。”

广州海珠区一位玉石经销商表示,虽然自己做电商还不到一年,但目前的生意还不错。 也有商家反映,销售翡翠较好的电商渠道是微信。 “微信靠的是人脉关系,你在微信上发布一些好产品,第二天就会有人订购。”

定价混乱扰乱了局面

据了解,非理性炒作正在充斥整个玉石行业。 比如黄龙玉,近年来经历了价格暴涨和暴跌的过山车之旅。

业内人士告诉记者,炒作的现象在翡翠行业很常见:“比如水墨子,又叫墨玉,和翡翠同矿产的,也很漂亮,一时间没人要。”但后来却受到了行家的青睐,经过实力商家的炒作,一条原本只要几十块钱的手链,一下子就卖到了几千、几万元。”

众所周知,投机者的目的不是为了行业的长期发展,而是为了赚短期的钱。 “我怎么炒才能赚钱?比如我有100吨水磨子石,价格是500万,当我炒到5000万的时候,如果不卖的话,它还是一堆。” “我得把这些石头搬出去,一卖就赚了四千五百万,但卖了之后我就不管了,没人接单,然后价格就跌了。”

更让翡翠价格飘忽不定的,是商家的随意定价。 一位知情人士告诉记者,玉石行业的“水”很深。 “比如有一件商品,买进8000元,卖到10000元,虽然我一下子赚了2000元,但在同行中已经是很低的价格了。如果以这么亲民的价格出售,价格,如果他有一个和他关系很好的客户,他到另一家店看到基本类似的产品,但对方的产品只卖7000(人民币),他可能无形中就失去了一个客户。人家的产品可能是十年前就有的,也就是说,他得到这批石头的成本很便宜,卖到七千块钱,说不定还能赚到三千块钱。”

大量的仿制品也加剧了行业的混乱。 在翡翠市场上,有很多高端仿制品。 记者看到了几款仿制卡地亚的戒指。 相关销售人员告诉记者,这些仿制品没有正品的标识,但出售起来相当容易。

“这主要是基于中国人求便宜、求高端的心态。” 王奇伟分析道,“从市场经济的角度来看,仿制品的存在是允许的,因为有人有这样的需求;但从行业发展的角度来看,肯定是错误的。首先是侵权,其次带来了侵权。”对真正做这个生意的人影响很大,虽然影响有限。”

“玉石行业有一个很特殊的现象,如果你喜欢,自然会去挖掘,如果你想买正品,就不会买仿品。” 王齐伟补充道。

翡翠市场上,假货也屡见不鲜。 有些根本不是玉的材料被制成玉器。 也有假雕者,如“老玉新作”、“新玉新作”或“假玉新作”。 最常见的一种是颜色欺诈。 颜色应符合要求的年龄。

复杂的销售价格,导致玉石行业经销商暗斗频繁。 记者了解到,由于经销商同类产品的售价不同,市场无序竞争,导致部分经销商要求与厂家合作,进一步降低生产成本和运费价格。

鱼龙混杂的市场也加深了顾客对商家的不信任。 没有强大的人脉关系和质量保证,翡翠销售其实并不好做。

翡翠批发市场鱼龙混杂

据了解,广东省玉石产业在过去的二三十年里,从小到大、从弱到强; 目前已在广州、南海平洲、揭阳、四会建立四大产业基地,各地员工超过10万人。 以上合计员工超过60万,大大小小的玉石企业有2万至3万家。

有业内人士向记者解释了这四个产业基地的区别:“华林是最大的玉石交易市场,与其说是批发市场,不如说是综合市场。华林的‘水’是最深的。”人们引用你批发价,有人给你报市场价,甚至比市场价还高。(华林)也是产品最全的地方,比如两件翡翠,手链,吊坠,华林是一个发展非常均衡的地方相比之下,佛山南海平洲玉石市场基本以手镯为主,业内人士都知道“买手镯到平洲”,而揭阳玉石市场则拥有全国最好的玉器产品,70%的玉器,我们俗称的“高货”,都在揭阳。而揭阳的雕刻师基本上可以说是全国第一。论质量,揭阳最好,论数量,华林最多。平州以手镯为主。并且拥有最多的手镯。”

业内人士告诉记者,四会的玉器档次比较低,甚至让他感到“害怕”:“这个地方卖真假货,有时候我们都会认错,更何况是普通消费者。”

现在,仍有不少投资者加入玉石行业。 邓奇芬近日在华林玉器街入驻:“我对玉器感兴趣,就选择进华林新店,有半年免租期,所以想尝试一下。”

不过,刚入行的邓奇芬却感到不小的挑战:“买货挺累的,很考验你的品味,你要看看哪些产品更适合现在的市场。”

华林玉器街的商户告诉记者,选货运气好的话,一上午就能挑出十几件,运气不好的话,一个月也挑不出一件。 “即使是业内所谓的专家,也不一定能拿到货。一方面,不知道价格,拿货不贵;另一方面,选择真货的眼力就看市场的磨炼,我只是这么做的,这个行业每个人都需要付出一定的学费。

他还认为,现在并不是进入市场的好时机。 “以前好做的时候,即使货贵一点,也会有人买。现在市场不好,货再贵了,谁会买你的?不一样了。”早年赚到钱也没关系。”

玉石产业的兴起,也进一步刺激了玉石加工业的发展。 一些玉石加工商表示,通过加工,玉石变得高端,价格可以高很多,这样也可以促进销售。

有的人直接把买来的宝石拿去加工厂,加工厂会镀上K金,同时支付加工费。 “设计主要是处理器的责任,我们可以自己提出建议。”

翡翠常见的名称解释(图解)/

新兴力量迎来玉石消费市场

值得注意的是,翡翠行业迎来了一批新生力量,主要是25岁以上的年轻男女。他们开始接受翡翠,但更多是出于喜爱而购买,因此不会花太多钱。 消费范围从几千元到几万元不等,很少有超过10万元的。 “那些选择购买价格昂贵的翡翠的人,基本上都是用来送礼的。但即使有新势力的崛起,现在的翡翠消费能力与过去相比,仍然存在很大差距。” 王奇伟说道。

尽管大环境不景气,但翡翠投资行业仍然不乏创新者,王齐伟就是其中之一。

“专家看品种,外行看颜色。” 他告诉记者,前几天他收到了一些旧物品。 “石头都是十几年前的石头,雕刻师也是十几年前的老雕刻师,特点也和现在的新石头有很大不同,以前的石头种类比较老,质量也更好。”

“我拿下来的目的并不是说明年一定要卖,而是趁着价格还没涨的时候拿下来。毕竟是年底了,很多人都需要钱,所以,如果可以的话,讨价还价吧。”

业内人士表示,翡翠采购应尊重历史。 没有文化底蕴的翡翠炒作风险就更大。 “现在很多翡翠都太商业化了,都在炒作。翡翠是最贵的翡翠,肯定是翡翠越绿越值钱,自古以来都是如此。但现在有些翡翠商家把一些材料炒得很高,在我们看来,虽然这些(货)确实有一点佩戴价值,但升值空间不大;即使价格上涨,最终也会下跌。翡翠,要选品质好的,价格涨了很难跌。”

资金成翡翠经营瓶颈

资金制约玉石产业的发展。 王齐伟坦言:“要把玉做好,至少需要五到十年的时间,非常困难。这种困难不是温饱的问题,而是如果你想赚很多钱,你要么改变你的职业,把石头变成现金,否则,至少五年后,你的钱到位后又会变成石头,但只会变成更好的石头,如此循环下去,而且“钱会永远压在石头上。这个区域的压力是制作玉石所独有的。”

“你不能向银行借多少钱,他们以为可以给你贷款50万、60万元,很多了,但他们不知道这个价格是任何好产品的价格。如果有的话是专门针对玉石的贷款,马上就能拿到。” 只允许500万元以上的,但银行目前没有这个项目。 因为金额太大,风险太大,银行不敢做。 我们很多同行都有高额信用卡,但一般不会使用,因为使用只能产生利息,但并不能让我们购买更多商品。”

“我们正在想办法避免这种情况,不然做起来会很累。” 王奇伟说道。 “以前我们去展会是不可能的,参加一个展会就要几万元。2014年,我们也打算向电子商务靠拢,我们可能会重点关注和田玉的碧玉,东西很好,升值空间很大,图片失真率低,退货率不高,实体店价格一般在800万到2万元之间,而且电商可以更便宜,因为电商渠道走得快,不需要太多成本。” 王齐伟甚至还打算打造自己的品牌,其“周福尚品”珠宝商标正在注册中。

一些有实力的企业正在探索发展“玉库”模式。 “翡翠的数量是固定的,尤其是高端物品,数量较少。最大的魅力在于佩戴起来非常昂贵,而且有历史背景,应该是一个很好的媒介。”

据悉,全国首家珠宝玉石交易所已落户广州,最快将于2014年底开业交易。 有望成为以珠宝玉石现货产品交易为核心、报价规范、交易公开的标准化交易平台; 企业、机构、散户均可通过正规渠道入市; 企业会员需与交易所签订长期自律管理协议。 暂定为撮合交易机制,并将逐步引入“做市商”双轨制。 翡翠原料将成为其核心交易品种。

权威考核机制是“留置针”

一些玉商告诉记者,他们已经感受到了传统玉石销售模式发展的瓶颈,感受到了行业的洗牌。

王奇伟表示,未来翡翠行业可能会出现一个他一直担心的问题,那就是翡翠最终会走向严格的人工标准。

“这个翡翠到底是高端、中端还是低端都会做出一个非常精细的判断,而不是一个模糊的概念。必须有非常权威的机构和非常权威的人来做这些(工作)。也只有通过做这个翡翠银行可以操作吗?比如这个手链漂亮漂亮,对应的人民币多少钱?现在众说纷纭,各有各的看法,所以需要一个权威的评价(机制)。一旦这个评价(机制)出来了,翡翠就活了。如果评价(机制)不出来,(翡翠行业)可能会永远处于混乱之中。”

记者调查发现,实现这一目标难度很大,但确实符合玉石行业的发展方向。 一旦形成书面标准,意味着玉石炒作的空间将会缩小,不会再出现像以往那样价格疯涨的混乱现象。